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传统电商玩法升级,直播带货稳居C位:李佳琦等网红带货迎来下半场

2020-07-17 17:45:51    来源:财经头条

  “618”作为每年电商行业最重要的年中大促,成为电商平台和商家的重要战场。而今年的 618 作为疫情管控常态化下首个大型线上促销节,其重要意义更是不言而喻。作为消费者,积压已久的购买欲望更是呼之欲出。

  618电商玩法升级,直播带货稳居C位

  在直播逐渐成为电商行业标配趋势下,我们可以看到直播形式已经逐渐占据各平台的主 C 位置。京东、天猫、拼多多等电商平台玩法升级,无论是京东打造的草莓音乐节,还是天猫携手江苏卫视、拼多多与湖南卫视合作,加速了内容电商市场繁荣。

  另外,与往年618年不同的是,抖音、快手等短视频平台加入直播电商大军,市场竞争更加激烈。就在618前夕,快手与京东达成战略合作,快手达人直播带货的商品将直接来自京东自营,平台间合纵连横也在潜移默化地改变着电商行业的格局。

  以快手为例,为迎战“ 618”,快手首次启动 “618快手电商狂欢月”,并发起“快手616品质购物节”针对大型年中平台更多首次购买用户。今年的“ 618”对快手而言,是完成2020年直播电商GMV目标2500亿的关键一战。

  综合以上可以得出结论:传统电商玩法升级、短视频平台与电商平台合纵连横,直播成为行业标配,预示着电商行业竞争加剧,市场格局恶化。

  商家自播大幅提升,直播电商产业链加速升级

  商家自播成为主流趋势。根据天猫官方公布最新数据显示,今年5月淘宝直播月开播主播数(已去重)10.6 万,日开播主播数 6.0 万,参与推广投放以及店铺自播的商家总数 24.2 万,参与直播品牌 16.6 万,参与直播商品 598 万,增增长趋势明显快于主播数量增长,说明直播带货形式在品牌、商家中的认可度得到进一步提升。

  以广州此前启动的直播节为例。广东省计划未来三年内持续推动广东外贸转内销,支持广东重点产业带区域建立100个产地直播基地。据淘榜单报道,广州市目前有超过100种线下职业转战淘宝直播间,新零售商圈、专业市场、老字号等纷纷拥抱淘宝直播。

  最近一个月以来,汕头超过100家产业带商家集体上线淘宝直播,东莞近500家企业通过直播“云拓客”,依托淘宝直播等阿里巴巴旗下平台,对于产业带商家而言,有助于其拓宽销售渠道,带动产地走向全国。

  对于直播电商行业而言,产地供应链与MCN深度融合,孵化本地带货达人,推动直播基地建设,从而带动电商产业链升级。

  品牌商家强势入局直播电商,李佳琦们面临流量天花板。

  商家自播大势所趋。由于头部网红带货的成本越来越高,很多商家纷纷开启自播模式。加上平台也鼓励商家自己组织店铺直播,这样可以更好地控制投入产出比。

  京东最近联合各大品牌商打造了首个3C垂直品类的直播基地,联想、微软、戴尔等21个电脑数码领域头部品牌均已入驻直播基地。

  这样一来,薇娅、李佳琦等头部网红直播势必会面临流量见顶。一方面电商直播平台为了平台健康发展,不允许出现垄断局面,同时品牌商家自播、CEO亲自直播等形式在某种程度与网红直播形成了竞争关系。

  无论是网红、CEO、商家甚至是厂家,都在争夺用户注意力,流量焦虑已是不争事实。所以,对于网红直播带货而言,未来势必会面临增长瓶颈。

  直播带货下半场,会走向何处?

  直播带货经过薇娅、李佳琦等头部网红的影响和推动,未来必然会呈现更多形式。以MCN机构为枢纽的网红带货会作为直播电商的重要形式,马太效应进一步加剧。

  除了网红带货形式,商家店铺直播、厂家源头直播、企业家等明星跨界直播都会成为直播电商的重要参与者。

  无论何种形式,核心依然是做好供应链管理和流量运营。

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